Um Business Plan, também conhecido como plano de negócios, é um documento crucial que delineia os objectivos, estratégias e desempenho financeiro projectado de um negócio. É um instrumento essencial para atrair investimento privado, uma vez que proporciona aos potenciais investidores uma compreensão do seu negócio e do seu alcance de crescimento e rentabilidade.

O checklist para criar um Business Plan

Os seguintes tópicos devem ser cobertos por um plano de negócios:

• Exemplos concretos do seu conceito.
• De quanto dinheiro irá precisar e de onde virá, de acordo com o seu plano financeiro?
• Como irá criar o seu sistema administrativo e providenciar uma cobertura de seguro? Esse é o seu plano de organização.
• Quem são os seus clientes alvo e empresas rivais na sua estratégia de marketing?
• Descreva em termos concretos como pretende pôr a sua ideia em prática.
• Informações sobre as suas capacidades empresariais e/ou perspicácia empresarial.

Ao criar um plano de negócios com o objectivo de atrair investimento privado, há outras componentes-chave que devem ser incluidos.

1. Análise de mercado: Nesta secção, deve fornecer uma visão geral do seu mercado-alvo e da concorrência que enfrentará. Isto deve incluir informação sobre a dimensão do mercado, a demografia do seu público-alvo, e os principais motores da procura dos seus produtos ou serviços.
2. Descrição do produto ou serviço: Esta deve ser uma descrição detalhada dos produtos ou serviços que a sua empresa oferece, incluindo informação sobre como eles se diferenciam dos oferecidos pelos seus concorrentes.
3. Controle de Crise de Risco: Listar os riscos críticos e discuti-los previamente acarretam em mais oportunidades de superá-los. Essa seção é muito importante para o Business Plan porque demonstra que o proprietário está plenamente consciente das várias armadilhas que o novo empreendimento irá provavelmente encontrar e de como a gestão planeia lidar com elas.
4. Estratégia de marketing e vendas: Aqui, deve delinear os seus planos para promover e vender os seus produtos ou serviços, incluindo detalhes sobre o seu mercado-alvo, canais de marketing, e estratégia de preços.
5. Projecções financeiras: Este deve ser um plano financeiro detalhado que descreva as suas receitas, despesas e lucros previstos ao longo de um período de tempo. Este deve incluir demonstrações financeiras projectadas, tais como uma demonstração de lucros e perdas, balanço e demonstração de fluxos de caixa.
6. Equipa de gestão: Esta deve ser uma breve descrição dos membros-chave da sua equipa de gestão, incluindo a sua experiência e qualificações relevantes.

Ao incluir estes componentes-chave no seu plano de negócios, poderá proporcionar aos potenciais investidores uma compreensão clara do seu negócio e do seu potencial de sucesso. É também importante lembrar que o seu plano de negócios deve ser um documento vivo que deve ser continuamente actualizado e revisto à medida que o seu negócio cresce e evolui.

Qual o diferencial que pode ser inserido no SEU business plan?

1. Conduzir uma investigação exaustiva: Antes de começar a escrever o seu plano de negócios, é essencial conduzir uma pesquisa exaustiva sobre a sua indústria, mercado alvo, e concorrência. Isto ajudá-lo-á a compreender os principais motores da procura dos seus produtos ou serviços e a identificar potenciais oportunidades de crescimento. Também o ajudará a compreender o panorama competitivo e a posicionar o seu negócio de uma forma que o distinga dos seus concorrentes.
2. Defina claramente o seu mercado-alvo: É importante ter uma compreensão clara do seu mercado-alvo e das necessidades dos seus clientes. Isto ajudá-lo-á a adaptar os seus produtos ou serviços às necessidades específicas do seu público-alvo e a criar uma estratégia de marketing e vendas que ressoe com eles.
3. Descreva a sua proposta de valor única: A fim de atrair investimento privado, precisa de comunicar claramente o valor único que o seu negócio traz ao mercado. Isto pode ser uma oferta de produto ou serviço única, uma tecnologia proprietária, ou um modelo de negócio único. Ao definir claramente a sua proposta de valor única, pode diferenciar o seu negócio dos seus concorrentes e demonstrar o seu potencial de crescimento e rentabilidade.
4. Desenvolva um plano financeiro abrangente: Um plano financeiro detalhado é uma componente essencial de qualquer plano de negócios, e é particularmente importante quando procura investimento privado. O seu plano financeiro deve incluir demonstrações financeiras projectadas, tais como uma demonstração de lucros e perdas, balanço, e demonstração de fluxos de caixa. Deve também incluir informação sobre as suas necessidades de financiamento, incluindo o montante de financiamento que procura e como planeia utilizá-lo para crescer e escalar o seu negócio.
5. Construa uma equipa de gestão forte: Os potenciais investidores vão querer ver que o seu negócio tem uma equipa de gestão forte e capaz. Certifique-se de incluir informações sobre os membros-chave da sua equipa de gestão, incluindo a sua experiência e qualificações relevantes. Deve também destacar quaisquer peritos ou consultores da indústria que apoiem o seu negócio.
6. Seja realista e cauteloso: Embora seja importante ser optimista quanto ao potencial do seu negócio, também é importante ser realista e cauteloso nas suas projecções financeiras. Os potenciais investidores vão querer ver que tem uma compreensão sólida dos riscos e desafios que o seu negócio enfrenta, e que desenvolveu estratégias para mitigar esses riscos.

Seguindo estas dicas, poderá criar um plano de negócios abrangente e convincente que atrairá a atenção dos investidores privados e preparará o seu negócio para o sucesso.

Fontes:

Africa’s Infrastructure Catalyst

https://www.ifc.org/

https://business.gov.nl/